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VANTAGENS COMPETITIVAS

Considerando seus mais de 30 anos de experiência e atuação no Nordeste brasileiro, a Companhia é uma das poucas incorporadoras do Brasil com amplo conhecimento das particularidades da região. A Companhia acredita que sucesso no mercado imobiliário está diretamente relacionado ao conhecimento que o incorporador tem da região em que atua e dos seus habitantes. A experiência e o conhecimento que a Companhia adquiriu da cultura e preferências do público da região Nordeste a colocam em posição de vantagem para desenvolver produtos que atendam às necessidades desse público-alvo. Isso inclui facilidades, desenvolvimento de projetos atualizados e conceitos urbanísticos modernos, adaptados à região. Isso lhe permite antecipar tendências e desenvolver produtos destinados a nichos específicos do mercado, o que aumenta a sua velocidade de vendas e favorece a lucratividade de seus empreendimentos.

Acredita-se que o histórico de sucesso e a alta qualidade de seus empreendimentos consolidaram a reputação da Companhia e fortaleceram sua marca perante parceiros e clientes. Isso se tornou um grande diferencial competitivo, alavancando a geração de novos negócios e facilitando a negociação de terrenos e o lançamento e comercialização de novos empreendimentos. Para conquistar e fidelizar seus clientes e, assim, propagar a sua marca, a Companhia zela pela qualidade de seus empreendimentos e dos seus serviços antes, durante e depois da entrega das unidades.

A Companhia tem larga experiência nos segmentos residencial de edifícios de luxo e alto padrão, segunda residência e de habitação popular. Essa diversificação lhe confere flexibilidade para desenvolver diversos tipos de empreendimentos, ampliando suas alternativas de negócios e possibilitando uma adaptação mais rápida a mudanças nas necessidades do mercado. Isso a posiciona de forma privilegiada para aproveitar oportunidades de negócios, utilizando os seus terrenos para atender a produtos específicos demandados pelo mercado, minimizando o risco do seu portfólio de empreendimentos e aumentando a sua rentabilidade.

A Companhia constrói todos os empreendimentos que incorpora. Ela identifica, avalia e compra os terrenos; planeja e elabora o projeto, fazendo sua compatibilização para a incorporação de empreendimentos imobiliários; ocupa-se das aprovações, licenças e demais autorizações necessárias; cuida da incorporação, construção e coordenação das vendas dos imóveis; atende às demandas dos clientes antes, durante e após a entrega das unidades. Com isso, mantém rígido controle de qualidade de todas as etapas da incorporação e construção, desde a aquisição do terreno até a entrega das chaves. Esse rígido controle de qualidade resultou na adoção dos certificados internacionais ISO 9.001/2000 (Sistema de Qualidade), OHSAS 18.001/1999 (Sistema de Gestão de Segurança e Saúde Ocupacional) e ISO 14.001/2004 (Sistema de Gestão Ambiental). A competência na gestão integrada de todas as etapas do processo de incorporação e construção resulta em diversos benefícios para a Companhia: fortalecimento da marca, reconhecimento do consumidor, reconhecimento como sinônimo de qualidade, eficiência e controle de custos, redução do custo dos projetos em razão da economia gerada pela integração das atividades, aumento do poder de compra frente aos fornecedores que resulta em economia de escala, controle dos prazos de entrega.

A administração da Companhia tem vasta experiência e amplo conhecimento no setor imobiliário. Seus acionistas fundadores participam ativamente do dia a dia da Companhia, sendo todos membros do Conselho de Administração. Além disso, os principais executivos estão, em média, há mais de 15 anos na Companhia. Prevalece internamente uma cultura voltada a resultados e à formação de líderes, uma “cultura de dono”, em que cada empreendimento é tratado como uma unidade de negócio. Essa prática resulta em maior comprometimento dos executivos com o sucesso dos empreendimentos. O acerto desse modelo de gestão pode ser comprovado, dentre outras formas, pelo fato de grande parte dos engenheiros da Companhia terem entrado como estagiários. A equipe de trabalho com variadas especializações no setor imobiliário confere à Companhia flexibilidade para desenvolver diversos tipos de empreendimentos, aumentando suas alternativas de negócios e permitindo uma atuação em segmentos diversificados do setor imobiliário.

Estratégia

A estratégia da Companhia visa, entre outros objetivos, a consolidação cada vez maior na região Nordeste. A Companhia objetiva direcionar os recursos provenientes da sua oferta inicial de ações majoritariamente para amortização de dívidas. Em linha com a sua estratégia de crescimento e consolidação, a Companhia pretende acelerar os novos lançamentos e o processo de aquisição de terrenos – objetivando que esses empreendimentos sejam geradores de caixa e de atrativa margem de lucro. O conhecimento que a Companhia tem nas cinco praças em que atua e a proximidade entre elas servem como alicerce para seu crescimento. O seu reconhecimento nos Estados da região Nordeste onde atua, sua alta experiência e sua sólida reputação fundamentam a manutenção dessa estratégia pela Companhia

A aquisição de terreno é a fase mais crítica do processo de incorporação, em função do impacto na exposição de capital da Companhia. A Companhia analisa cada aquisição rigorosamente, valendo-se de um processo e metodologia consistente que desenvolveu ao longo de sua experiência no mercado, que inclui uma extensa auditoria objetivando obter a segurança jurídica e ambiental necessária para cada projeto. Em paralelo, prepara-se um estudo de viabilidade financeira do projeto e de desenvolvimento de produto. Também é realizada pesquisa quantitativa e qualitativa da região através de institutos especializados – eles analisam a demanda da área específica e suas características mercadológicas, tais como renda da região, perfil de ocupação e oferta de produtos concorrentes. Os estudos de mercado são realizados em conjunto com empresas especializadas em vendas e lançamentos. Dá-se prioridade a segmentos que proporcionam mais retorno.

A política da Companhia na aquisição de terrenos e a constituição de landbank têm um viés econômico financeiro, buscando constantemente reduzir o custo de carregamento de seus terrenos. Assim, prioriza uma melhor remuneração do capital aplicado. Para tanto, a Companhia atua intensamente para que o período entre a aquisição do terreno e o lançamento do correspondente empreendimento seja o menor possível, de acordo com as condições do mercado.

A Companhia pauta-se em manter e incrementar a flexibilidade para atuação em diversos segmentos, especialmente edifícios de luxo, alto e médio padrão, empreendimentos econômicos e Segunda Residência. A sua expertise em incorporação e construção em segmentos variados lhe permite direcionar com agilidade a sua atuação, buscando os que apresentam maiores demanda. Essa diversificação dos segmentos de atuação aumenta as alternativas de negócio, diluindo os riscos e incrementando as receitas.

A Companhia também pretende incrementar sua atuação como prestadora de serviços de construção para empreendimentos imobiliários de terceiros (condomínios). Além de ser uma diversificação de receita, a sua expertise em incorporação e construção em segmentos variados de mercado, a credencia como prestadora de serviços dessa categoria.